AES_1 2023

Primo piano 39 INTERVISTA Automazione e Strumentazione n Gennaio - Febbraio 2023 Non è invece di particolare interesse per la nostra società un focus sui servizi, non avendo una rete di distribuzione nazionale all’altezza, e non avendo intenzione di destinare ad essa particolari investi- menti per il breve/medio periodo. Il nostro DNA è fatto di specializzazione sullo strumento di processo”. I Mercati AS: La strumentazione di processo è la voce più impor- tante dell’offerta Gruppo Terranova, quali sono gli ambiti applicativi che rimangono più vivaci nel mer- cato italiano? Ci sono buone prospettive per l’estero? “Senza dubbio la cantieristica navale insieme al settore della carta e a quello di distribuzione delle acque, sono gli ambiti applicativi in cui vediamo molto più che in altri settori i nostri prodotti arrivare a installazione da parte del cliente finale. Parliamo quindi di strumenta- zione per la misura di livello e pressione in serbatoi, casse zavorra, tubazioni, falde, pozzi e dighe. Davvero difficile per la nostra realtà trovare altre applicazioni di significativa rilevanza, essendo le grandi multinazio- nali degli ambiti alimentare, chimico e farmaceutico spesso legate a doppio filo con altre rispettive multi- nazionali produttrici di strumentazione di misura, in grado ahinoi, di fornire un pacchetto spesso più ampio del nostro e sovente in grado di soddisfare a 360° le necessità dell’utilizzatore finale. Un vero peccato que- sto, perché su alcuni prodotti di nicchia se ci fosse dato più spazio potremmo senza dubbio non fare rimpian- gere le precedenti installazioni. Ma in fondo non può essere questo un motivo di lamen- tela; certamente è una constatazione reale il fatto che per progetti ‘veramente’ industriali, essendo le quantità in gioco di una certa rilevanza, gli approvvigionamenti vengono suddivisi in tender a cui anche Terranova (come altri approvati per quel pacchetto) può parte- cipare, ed è un dato di fatto che questo succede nella quasi totalità dei casi per progetti con destinazione estera, perché i veri progetti in Italia degli ultimi 10 anni si contano sulle dita di 2 mani. Evidente quindi che la prospettiva di crescita per il mercato estero sia sempre migliore di quella relativa al mercato domestico”. Innovazione AS: Per quanto riguarda lo sviluppo di nuove solu- zioni e tecnologie, cosa possiamo aspettarci per il futuro? Che ruolo avrà la connettività? “La domanda è già di per sé e correttamente parte della risposta, nel senso che i maggiori sviluppi nonché i maggiori sforzi in termini di investimento saranno per gli anni a venire certamente concen- trati più sulla parte di protocollo e comunicazione che in relazione alle mere innovazioni tecnolo- giche, ovviamente in relazione al nostro ambito di manifattura. Fortunatamente e con frequenza Nella distribuzione delle acque trovano applicazione diverse soluzioni di misura proposte dalle società del gruppo Terranova